Cómo estructurar Google Shopping desde cero para tu eCommerce

Google Shopping es el canal con mejor intención de compra que existe para eCommerce. Cuando alguien busca "zapatillas Nike Air Max 42" en Google y ve tu anuncio con foto, precio y nombre de tienda, ya está listos para comprar — solo necesitás estar ahí con el precio correcto.

Pero configurarlo mal desde el inicio es uno de los errores más caros que puede cometer un eCommerce. Te explico cómo hacerlo bien.

Paso 1: Google Merchant Center — la base de todo

Antes de crear una sola campaña en Google Ads, necesitás tener Google Merchant Center configurado correctamente. Es la plataforma donde vivé tu feed de productos.

Qué necesitás para empezar:

Cuenta de Google Merchant Center vinculada a tu cuenta de Google Ads
Dominio verificado (verificación por DNS, archivo HTML o Google Analytics)
Política de devoluciones publicada en tu sitio
Información de envío configurada

Sin esto, Google puede desaprobar tus productos y tus campañas no corren.

Paso 2: el feed de productos — ahí está el 80% del resultado

El feed es el archivo que le dice a Google qué productos vendés, a qué precio y con qué características. Un feed mal optimizado limita enormemente el rendimiento de tus campañas, independientemente de cuánto presupuesto tengas.

Los atributos más importantes:

Título del producto (`title`)

Es lo más importante del feed. Google usa el título para entender para qué búsquedas mostrar tu producto.

❌ Título malo: "Zapatilla roja talle 42" ✅ Título bueno: "Zapatillas Nike Air Max 270 Rojo Hombre Talle 42"

El formato recomendado para ropa y calzado: Marca + Modelo + Características principales + Talle/Color

Descripción (`description`)

Usala para incluir keywords secundarias que no entraron en el título. No es visible para el usuario en Shopping, pero Google la indexa.

GTIN (código de barras)

Si tus productos tienen GTIN (EAN, UPC), incluilos siempre. Google prioriza los productos con GTIN en las subastas de Shopping.

Precio e imágenes

El precio debe coincidir exactamente con el precio en el sitio — si hay discrepancia, Google desaprueba el producto. Las imágenes deben ser sobre fondo blanco, sin texto superpuesto y de al menos 800x800px.

Paso 3: estructura de campañas

La estructura más efectiva para eCommerce que empieza con Shopping es:

Campaña 1 — Shopping Estándar (alta prioridad) Para tus productos más rentables o más vendidos. Con presupuesto controlado y pujas manuales o tCPA específico.

Campaña 2 — Shopping Estándar (baja prioridad) Para el resto del catálogo. Con presupuesto más bajo y pujas más conservadoras.

Esta estructura con dos prioridades te permite darle más presupuesto a los productos que más te interesan sin perder cobertura en el catálogo completo.

Paso 4: segmentación por grupos de productos

Dentro de cada campaña, no dejes todos los productos en el mismo grupo. Segmentalos por:

Categoría (zapatillas, remeras, pantalones)
Marca (Nike, Adidas, Puma)
Margen (alta rentabilidad vs. baja rentabilidad)

Esto te permite ajustar las pujas por segmento. No tiene sentido pagar lo mismo por un producto con margen del 60% que por uno con margen del 15%.

Paso 5: las exclusiones que no podés ignorar

Palabras clave negativas

Aunque Shopping no usa palabras clave como targeting, sí podés agregar negativas para evitar búsquedas irrelevantes. Revisá el informe de términos de búsqueda cada semana y excluí los términos que generan clics pero no convierten.

Exclusión de productos sin stock

Si un producto está agotado, excluilo de las campañas. Pagar por clics que van a una página de "sin stock" es presupuesto tirado.

Paso 6: métricas que importan en Shopping

Impression Share: qué porcentaje de las impresiones disponibles estás captando. Si es bajo, o subís la puja o aumentás el presupuesto.

Benchmark CTR y Benchmark CPC: Google te muestra el promedio de tu categoría. Si tu CTR está muy por debajo del benchmark, el problema es el precio o las imágenes.

Click Share: similar al Impression Share pero para clics. Te dice cuánto del volumen disponible estás aprovechando.

El error más frecuente: empezar con PMax sin base

Muchos eCommerce saltan directamente a Performance Max sin haber probado Shopping estándar primero. El problema es que sin historial de conversiones y sin un feed optimizado, PMax no tiene datos para aprender y quema presupuesto en canales de baja intención.

La recomendación siempre es: Shopping estándar primero, PMax después — cuando ya tenés conversiones, feed optimizado e historial para que el algoritmo aprenda.

Configurar Google Shopping bien desde el inicio puede ser la diferencia entre un canal rentable y uno que solo drena presupuesto. Si querés que lo hagamos juntos, agendá una llamada de diagnóstico.